如何走出互聯(lián)網(wǎng)營銷誤區(qū)？網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)到底在哪？目前，很多企業(yè)也在研究，很多企業(yè)在開拓網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，尤其是B2B電子商務(wù)的時候，往往不會有專業(yè)化水準的專項網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，一般采用銷售人員管理網(wǎng)絡(luò)推廣的方式展開。而最大的問題就在于“偷懶”！銷售人員一方面希望在相關(guān)的行業(yè)/綜合電子商務(wù)平臺上注冊并發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息、供求信息，另一方面卻習(xí)慣性的用WORD文件文本復(fù)制的方法來發(fā)布信息，更要命的是發(fā)布的信息往往是寥寥幾個字或者以偏概全甚至將公司簡介直接當成了產(chǎn)品描述。這樣做的最大缺陷就是：1、不能讓自己的產(chǎn)品適應(yīng)不同網(wǎng)絡(luò)平臺的“產(chǎn)品字段”要求（也就是不同網(wǎng)站在發(fā)布產(chǎn)品、供求時候需要會員填寫的不同項目內(nèi)容），從而不能讓自己的產(chǎn)品得到最大化的推廣；2、不詳細緊缺的推廣信息描述、不全面的企業(yè)聯(lián)系信息，就更不能讓客戶產(chǎn)生信任、進而也就違背了在眾多相關(guān)商務(wù)平臺發(fā)布營銷信息的初衷。

　　以“LED環(huán)球在線”為例，為行業(yè)企業(yè)提供了包括“企業(yè)庫”“產(chǎn)品庫”“LED供應(yīng)”“LED求購”為主的針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)營銷活動四大陣地，而對于這四項內(nèi)容的營銷推廣在會員后臺錄入的時候就有明顯的差異，這就需要會員在管理信息的時候認真審視相互的區(qū)別。一般來說，符合B2B行業(yè)網(wǎng)站要求的信息才能得到該平臺的推薦。換句話說，你發(fā)布的信息越符合不同平臺的要求，不僅能夠讓客戶對你產(chǎn)生興趣，更重要的是能讓平臺對你的信息產(chǎn)生推薦的欲望從而讓更多的客戶看到。

新聞鏈接：網(wǎng)上做生意指南

　　我們可以在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，但我們同時也可以在網(wǎng)上賣項目。

　　許多人都在網(wǎng)上做生意，但他們并沒有意識到他們網(wǎng)絡(luò)可以使他們的生意做的更好。在線項目交易市場（business-for-sale）可以讓賣方接觸到更多的潛在客戶，并且提供出售自己項目的資源。
　　全球最大的項目交易市場BuzBuySell的三番區(qū)總經(jīng)理Mike Handelsman回答了一些關(guān)于賣方在網(wǎng)上發(fā)布出售項目的問題。
問：賣方在發(fā)布要出售的項目后要準備些什么嗎？
答：最重要的是自己要有充足的時間。通常大家把項目發(fā)布在網(wǎng)上后，在出售的時候就把自己置于復(fù)雜的狀況中了。最好在做決定要出售和發(fā)布之間空出幾個月的時間，在這段時間里，理清公司的財務(wù)狀況，這樣才能把你目前的經(jīng)營狀況展示給的買主。
　　一旦把項目發(fā)布出來，就要準備好所有的資料，包括該項目的未來趨勢及財務(wù)狀況，過去的運營情況和現(xiàn)有的價值。把時間和精力放在準備這些資料上，會讓買主對你的項目有所了解，增強對你的信心。
問：賣方在在線市場發(fā)布信息時，如何確定一個公平合理的價格？
答：在線市場會提供一個工具，主要根據(jù)項目本身及所在位置，收入情況和現(xiàn)金流來確定一個公平，合理的價格。
例如，假如你發(fā)布一個出售餐館的信息，你將填寫一些關(guān)于餐飲類型、地理位置的價格資料。一個全程服務(wù)的餐館會按全年營業(yè)額的33%標價，但對于快餐行業(yè)來就，價格為營業(yè)額的40%-50%。更具體的說，一個專門經(jīng)營漢堡的快餐店會按全年營業(yè)額的35%出售，批薩店在30%左右。
　　我們的數(shù)據(jù)也顯示，餐館的最終成交價一般為賣方要價的85%。所以說假如一個餐館想賣20萬美元，則可開價23.5萬美元。
問：有沒有一些相對好賣的項目？
答：從2006年的數(shù)據(jù)來看，交易最多的是餐飲業(yè)，它占了將近15%，所以說現(xiàn)在交易最頻繁的還是餐館。另外一個是服務(wù)型行業(yè)，包括自動化產(chǎn)品的修理行和干洗店。
　　大家會發(fā)布出各種各樣的項目來出售，從網(wǎng)站設(shè)計公司到家俱制造廠都有。
問：在一些特定的地區(qū)買賣是不是會更頻繁？
答：是的，去年在我們網(wǎng)站上顯示伏羅里達州是交易最多的地方，將近占市場的15%，僅居其次的是加利福尼亞，紐約，德克薩斯州，新澤西和亞里桑那州。
問：在發(fā)布出售信息時有沒有什么竅門？
答：必須提供正確信息。當提供很少量的信息時，則很難會被注意到，但提供很多關(guān)于項目的信息時，會更容易讓買家認可。
　　最重要的是要盡可能多的提供項目的相關(guān)信息。給瀏覽者一個關(guān)于你店面的大致方向，而不僅僅是附上你的地址和電話。當然，也可以單獨留一個電子郵箱和電話號碼以便有咨詢者。假如需要留更具體的資料，就需要簽署一份保密協(xié)議了。
　　這樣會讓買方清楚為什么你要賣這個項目。如果你很誠實，會讓大家更信任你。
　　信息發(fā)布后，你會發(fā)現(xiàn)有很多人詢問相同的問題。如果可以繼續(xù)發(fā)布，你可以把集中的一些問題同時發(fā)布出來。
問：賣方如何來區(qū)別一個真正想買的人和一個不太會買的人？
答：區(qū)別兩者最有效的方法是問一些問題，例如，計劃了多長時間來買，在財務(wù)上是如何打算的，最高可以出多少錢。這些問題可以讓你決定買方是否值得繼續(xù)跟蹤。
　　另一方面，賣方一定要完善信息。有很多人說他們對某個已發(fā)布的項目比較感興趣，但卻無法與賣方取得溝通。
　　使用在線項目交易市場是一個雙向選擇的過程。成功的交易需要開放式的交流和買賣雙方的細節(jié)溝通。