在營銷領(lǐng)域裂變是必須的不僅僅是在微信營銷，微信營銷這個(gè)詞叫過來兩年多了，看著4個(gè)字“微信營銷”，營銷是主語，無論你是做微商還是你有產(chǎn)品通過微信宣傳都是利用微信受眾群體廣的特性來完成自己的營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
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所以今天跟大家談兩個(gè)詞，四個(gè)字，營銷、裂變！
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(一)：營銷?????????????????????????????????????
再使用微信做營銷的過程中，大部分微商都用過微信的4個(gè)功能；接下來我講的一切都是建立在營銷層面的
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1：朋友圈，朋友圈用來發(fā)文案，每條文案都是有目的性的，我們把朋友圈比作傳統(tǒng)營銷的電視臺(tái)。你有200個(gè)好友相當(dāng)于你能收到200個(gè)電視臺(tái)。那么你想想這兩百個(gè)電視臺(tái)全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限，這就是朋友圈廣告的真實(shí)比喻，可能你發(fā)朋友圈的時(shí)候我沒有再看你這個(gè)臺(tái)。朋友圈發(fā)文案的效果如何需要參考兩個(gè)因素：
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①時(shí)間因素
你發(fā)朋友圈文案的時(shí)間段有多少人再看？如果你凌晨三點(diǎn)半發(fā)一個(gè)文案肯定不如晚上八點(diǎn)到11點(diǎn)發(fā)效果好。
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你發(fā)一個(gè)朋友圈文案的有效時(shí)間大概也就20分鐘。20分鐘之后也許就被刷下去了。（這也是為什么很多人會(huì)刷屏的原因，我很理解他是為了提高文案的存活時(shí)間）
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②人數(shù)因素
你微信里面好友的人數(shù)越多看到你的朋友圈文案的人也會(huì)越多，這是一個(gè)成正比的關(guān)系。
微信好友的水平、層次、以及對(duì)你的一個(gè)關(guān)注度。不精準(zhǔn)的微信好友，看不看見意義不大。
如果你是明星我相信你的粉絲會(huì)每天都關(guān)注你發(fā)了什么。
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消息群發(fā)
很多朋友圈也在用微信自帶的群發(fā)助手，還有的朋友用的是一些相關(guān)功能的軟件，效果呢我相信用過的人心里都有數(shù)，這個(gè)群發(fā)呢，可以給他比作是傳統(tǒng)營銷中在十字路溝派發(fā)傳單的一種方式。
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你走在馬路上突然有個(gè)人給你塞了一個(gè)傳單，這個(gè)時(shí)候你拿著他發(fā)給你的傳單直接去他的店里消費(fèi)買單的幾率有多少？你在微信里用群發(fā)成交的幾率就有多大。別人跟你是一樣的，那么當(dāng)你走在馬路上別人賽給你一個(gè)傳單很多人會(huì)選擇不要，這個(gè)在相當(dāng)于微信群發(fā)的時(shí)候他覺得你的群發(fā)消息沒用他就會(huì)給你拉黑或者屏蔽。
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其實(shí)是一樣的動(dòng)作，那么宣傳單到底有沒有動(dòng)作，肯定是有，群發(fā)到底有沒有用，肯定是有，在這里我并不是打擊這兩種方式，但是你要考慮這個(gè)作用有多大，怎么才能讓他效率最大化。
微信公眾賬號(hào)
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那么我們說微信的第三個(gè)工具就是微信的公眾賬號(hào)。那么剛才我吧朋友圈比作電視臺(tái)，把群發(fā)呢比作發(fā)傳單。那么我們把公眾賬號(hào)比作什么呢，比作報(bào)紙。區(qū)別是公眾賬號(hào)是不要錢的，本質(zhì)是一樣的通過內(nèi)容的輸出產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值，后續(xù)帶來成交，公眾賬號(hào)和報(bào)紙都是這個(gè)用處。
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所以他有另外一個(gè)名字叫自媒體，很多人也管他叫新媒體，還是以內(nèi)容為依托達(dá)成營銷的目的一種媒介。
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4.微信的基本聊天功能
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那么我說的第四個(gè)工具就是微信的聊天功能1對(duì)1的聊天功能，那么在銷售的過程當(dāng)中，這種一對(duì)一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，我們把他比作傳統(tǒng)的營銷手段當(dāng)中的電話銷售，我說的這一些是拿微信里面的功能和傳統(tǒng)的營銷的對(duì)比，想表達(dá)的是營銷這些手段，沒有微信這個(gè)工具做為依托的話，這些營銷的方式也再用，重點(diǎn)核心是營銷！
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主要的說一下營銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
第一點(diǎn)：營銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。
第二個(gè)：營銷的對(duì)象是人。要從心理學(xué)出發(fā)，從人性出發(fā)你就不會(huì)騙偏，設(shè)計(jì)營銷環(huán)節(jié)的時(shí)候需要把握人性。
第三個(gè)：營銷的本質(zhì)：滿足需求。解決問題。
營銷的終極目標(biāo)是減少成本，提升收益。開源節(jié)流！
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(二)：裂變
裂變同義詞倍增。
其實(shí)裂變式非常可怕的數(shù)字游戲。
比如今天我給你一塊錢，明天2塊錢，第三天4塊錢，第四天8塊錢以此類推每天X2,30天以后你將獲得10億多！?。?
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從營銷的角度談?wù)劻炎儯?/strong>
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做微商的朋友應(yīng)該了解，就是微商層級(jí)代理制度。這個(gè)制度一度很爛原因就是基礎(chǔ)出了問題，產(chǎn)品除了問題。
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今天在這里我不是跟大家來評(píng)論這個(gè)制度的好壞對(duì)錯(cuò)，存在即是合理，找出核心怎么為我們所用才是關(guān)鍵！
其實(shí)這層級(jí)制度不僅僅適用于微信營銷，傳統(tǒng)營銷也在用，也不僅僅適用于商業(yè)，各個(gè)領(lǐng)域都在使用。
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談到裂變要提到另一個(gè)詞“口碑營銷”口碑就是一個(gè)好的產(chǎn)品在沒有利益驅(qū)使下發(fā)自內(nèi)心的推薦給身邊的人形成裂變，也是裂變營銷的一種表現(xiàn)形式，也是最高段位的玩法。
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裂變還有一種就是大家常見的謠言，像很多明星的謠言大家傳的樂此不疲但跟你一毛錢關(guān)系都沒有。
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那么問題來了，如何讓你的產(chǎn)品像謠言一樣被別人瘋傳呢？
如何快速的裂變傳播？
肯定不是自己去傳播，比如散播一個(gè)謠言。自己或者團(tuán)隊(duì)自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠(yuǎn)
那么誰去幫我傳播？
看到的人。 人家為什么幫你去傳播？
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核心就是兩個(gè)字價(jià)值，關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢?這里總結(jié)4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
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情 觸動(dòng)了你的情感。或者對(duì)你的情感。情愫。例：《人販子應(yīng)該判死刑》《孩子孝敬父母的公益廣告》
趣，有趣，好玩，有意思。 傳緋聞，傳八卦。近日的某男明星出軌??！
用，有用，對(duì)他有幫助。各種看了長知識(shí)，長智慧的文章。有一種湯叫《心靈雞湯》
品；品位、逼格。他傳播顯著自己有品位。如：《企業(yè)家的八項(xiàng)修煉》。
別人為什么愿意傳播你，就是因?yàn)槟闶乔槿び闷?，我就是你們的情趣用品。有那么一些人很愿意傳播我的東西。我一發(fā)他就傳播，這也是對(duì)我的一種加持，有的時(shí)候想偷懶了，想想他們還是發(fā)完在偷懶吧！
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這個(gè)裂變傳播的有兩種不變的方式，
1，差異化的精準(zhǔn)傳播。先瞄準(zhǔn)在看槍
2，廣撒網(wǎng)，海量擴(kuò)散（優(yōu)衣庫）
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廣撒網(wǎng)的三個(gè)原則：
1.時(shí)間頻率，（高頻率的推送）腦白金
2.多渠道，多角度，多媒介
3.文案選材，普遍的，接地氣的，不能你設(shè)計(jì)個(gè)文案廣告語就你能聽懂用戶都聽不懂。
朋友圈的文案裂變不太好的兩種方式：
圖片配文字，小視頻配文字。
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這種傳播呢，從裂變的角度上來講，可能性很小。比較麻煩。
（重點(diǎn)提示）營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡可能簡單，如果一個(gè)環(huán)節(jié)復(fù)雜一點(diǎn)，多個(gè)環(huán)節(jié)下來就會(huì)復(fù)雜很多點(diǎn)，太復(fù)雜了就沒人幫你轉(zhuǎn)了，操作麻煩呀！
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文章裂變傳播的5個(gè)特點(diǎn)。
一定要簡單。
一定不能是生硬的干巴巴的廣告。要用軟文，軟文是有價(jià)值性、閱讀性的。
光撒網(wǎng)，海量傳播（優(yōu)衣庫）
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病毒式傳播 可利用微信公眾號(hào)作為文章載體，做公眾號(hào)不要急功近利，慢火煲湯的一個(gè)過程，不要想著做個(gè)公眾號(hào)一夜暴富，那簡直是天方夜譚。
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新聞源軟文投放，新浪，騰訊，網(wǎng)易，鳳凰。很不錯(cuò)，有幾個(gè)缺點(diǎn)。
第一個(gè)缺點(diǎn)投入高，按字?jǐn)?shù)收費(fèi)。
第二個(gè)沒法統(tǒng)計(jì)。沒數(shù)據(jù)報(bào)表。
第三個(gè)軟文寫作的問題。找編輯寫文章？他的第一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)字?jǐn)?shù)越多越好，而不是有吸引了，認(rèn)為按字?jǐn)?shù)收費(fèi)呀！并且你覺得不太了解你產(chǎn)品，對(duì)你產(chǎn)品沒啥信心的人能寫出有吸引力的文章嗎？
第四個(gè)人脈資源。隔段時(shí)間就刪除了。（灰色產(chǎn)業(yè)）繞過了記者，繞過了編輯。
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