競(jìng)價(jià)推廣作為最精準(zhǔn)的一種廣告推廣方式，幾乎所有的企業(yè)都在做百度競(jìng)價(jià)。然而，不同的公司，其競(jìng)價(jià)的效果卻是千差萬(wàn)別，有的公司靠競(jìng)價(jià)推廣年銷量千萬(wàn)，有的公司則成本都賺不回，反而虧掉了競(jìng)價(jià)推廣的費(fèi)用，這是為什么？

下面優(yōu)度網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)專員小譚來(lái)講解一些關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣效果的問(wèn)題所在。

影響競(jìng)價(jià)推廣效果的因素有哪些？

下面給出一個(gè)在競(jìng)價(jià)推廣中經(jīng)?？吹降囊粡垐D：

以上描述的是一個(gè)在競(jìng)價(jià)推廣中從用戶信息尋找到客戶成交的一個(gè)過(guò)程。從展現(xiàn)量到成交量這其中是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都會(huì)影響最終的效果。

1、展現(xiàn)量

影響效果因素：關(guān)鍵詞需求、價(jià)格、匹配

展現(xiàn)量是影響效果的第一個(gè)因素，這和關(guān)鍵詞的需求階段有直接的關(guān)系。我們需要看展現(xiàn)的關(guān)鍵詞需求的強(qiáng)弱。第三階段的關(guān)鍵詞和第二關(guān)鍵詞比第一階段的關(guān)鍵詞的效果要好的多。

關(guān)鍵詞的匹配方式越寬泛，其展現(xiàn)的量越大；匹配方式越窄，其展現(xiàn)量越少。還有一個(gè)影響因素就是關(guān)鍵詞的價(jià)格。展現(xiàn)少，是否需要提價(jià)，從而提升排名，增加展現(xiàn)。

2、點(diǎn)擊量

影響因素：創(chuàng)意、價(jià)格

第一個(gè)因素就是關(guān)鍵詞的價(jià)格，價(jià)格的高低直接印象到關(guān)鍵詞的排名，從而印象關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。第二個(gè)因素是創(chuàng)意。每個(gè)關(guān)鍵詞的背后，都有一個(gè)需求，創(chuàng)意需要根據(jù)客戶的的需求來(lái)寫(xiě)。

3、訪問(wèn)量

影響因素：抵達(dá)率

網(wǎng)民點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入網(wǎng)站，然并不是每一個(gè)點(diǎn)擊都是有效的，有可能網(wǎng)站打開(kāi)的慢，或者是出現(xiàn)404頁(yè)面。

4、咨詢量

影響因素：頁(yè)面質(zhì)量、轉(zhuǎn)化通道

頁(yè)面質(zhì)量是競(jìng)價(jià)推廣中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如某賬戶日消費(fèi)500，點(diǎn)擊180左右，轉(zhuǎn)化量不穩(wěn)定或者是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。這其中首先要分析的是，網(wǎng)站是否能打開(kāi)，再者轉(zhuǎn)化通道，如商橋是否可以打開(kāi)。如果這兩者都沒(méi)有問(wèn)題。那就需要我們優(yōu)化頁(yè)面質(zhì)量。

5、線索量

影響因素：客服話術(shù)

到了這一步，對(duì)于除了類似醫(yī)療類，需要預(yù)約到店或者到院的企業(yè)，基本上是最后一個(gè)步驟了。這就需要客服是否能夠答復(fù)客戶的需求有關(guān)了。

以上每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響最終的轉(zhuǎn)化效果。我們?nèi)粘Ｐ枰龅木褪墙y(tǒng)計(jì)客戶營(yíng)銷數(shù)據(jù)報(bào)表，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，按照以上的思路，查找出影響效果的因素在哪里，從而做出調(diào)整。