首先，市場(chǎng)走向決定著營(yíng)銷模式。21世紀(jì)的市場(chǎng)，是更加理性化的市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則將更加科學(xué)合理。只有不斷的更新產(chǎn)品和豐富服務(wù)，并通過(guò)有效的傳播方式及時(shí)將信息傳播給消費(fèi)者，才能贏得更多的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

而隨著市場(chǎng)細(xì)分的加劇，目標(biāo)人群變得愈發(fā)分散，這就意味著很難找到一種傳播工具可以接觸到所有的目標(biāo)人群，整合營(yíng)銷勢(shì)在必行。

其次，技術(shù)更新引領(lǐng)新的趨勢(shì)。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的傳播工具無(wú)論是在數(shù)量上，還是在增長(zhǎng)速度上都讓人目不暇接。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳播是自上而下，單向性流動(dòng)，消費(fèi)者只能被動(dòng)的接受。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是多向性、互動(dòng)性的流動(dòng)，消費(fèi)者聽(tīng)到的聲音多元而且嘈雜，互不相同。隨著自媒體的爆發(fā)，他們除了耳朵，甚至有了嘴巴，很多人從信息接收者成了信息傳播者。

這就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息傳播有了更高的要求。任何一種傳播工具和方式都有其特有的針對(duì)性和局限性，只有將它們有策略的結(jié)合起來(lái)才能取得更好的營(yíng)銷效果，這就是整合營(yíng)銷的目的。

最后，消費(fèi)者的成長(zhǎng)逼迫我們改變?？駸嵋鬃儭⑤p易被媒體操縱的消費(fèi)者模式已經(jīng)一去不復(fù)返了。消費(fèi)者需求的復(fù)雜化，選擇的主動(dòng)化，導(dǎo)致了消費(fèi)者會(huì)更全面更多角度地來(lái)了解產(chǎn)品，單一的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，而整合營(yíng)銷就可以更加全面的覆蓋消費(fèi)者的了解渠道，重復(fù)的傳達(dá)同一種產(chǎn)品訴求，不斷刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，使成交的可能性大大提高。

總而言之，整合營(yíng)銷不是一種目的，而是一種手段。不是一種技術(shù)，而是一種方法。如果說(shuō)，“營(yíng)銷”是戰(zhàn)術(shù)，“整合”則是統(tǒng)籌打法的戰(zhàn)略——在注意力即生產(chǎn)力的時(shí)代，如何吸引用戶、抓住用戶、黏住用戶，缺的并不是戰(zhàn)術(shù)，而是統(tǒng)籌一切的戰(zhàn)略。